做任何生意，都需要客源。世界上并不缺乏独一无二的货，生产独一无二的货，例如光刻机，这种其实不是生意。

你能触达的人的数量*客单价成为你的收入。如果你的客单价低，就必须提高触达人数，当然客单价越高越好。有些生意面向的对象比较少，这时候如果不高客单价根本无法生存。面向群体少，客单价又一直往下走的行业，要么就是快要灭亡了，要么就是自己被优胜略汰淘汰了。

以软件行业为例子，如果你的客单价一直走低，去和那种卖模板的竞争，那离死不远了。

软件行业必须以高质量的交付作为核心竞争力。

而卖货生意逻辑不一样，这个品卖坏了，你有很多种方式去改变自己的身份来换个品卖。

但是高客单价的圈子就这么小，做坏了就是坏了。

从这个角度上说，这个生意很难做。而且做得也会挺累的。

所以，世界上最赚钱的一定就是容错空间大的生意。

毕竟赚钱就是概率的事情，必须一直站在赢面大的方向。